TRENING NEGOCJACYJNY

RAFAŁ KORSAK * Trener, doradca, menadżer. Z zamiłowania żeglarz, narciarz, fotograf, miłośnik przyrody i podróży. * Pracę w reklamie i sprzedaży rozpoczął 20 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze reklamy Radia Zet. * Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM. Pod koniec 1997 roku założył dom mediowy Impact Media i przez 3 lata był jego dyrektorem * Autor pierwszego w Polsce praktycznego podręcznika planowania mediów p.t. "Planowanie mediów w kampaniach reklamowych", wydanego w styczniu 2001 nakładem PWE * Współautor książki "Marketing Profesjonalny", wydanej nakładem Market Film w roku 1999 * Współautor książki "Wiedza o reklamie" wydanej przez PWN w 2009 roku * Autor wielu publikacji w prasie branżowej * Obecnie jest trenerem-konsultantem, specjalizującym się w rynku mediów, planowaniu kampanii reklamowych w mediach, zarządzaniu reklamą oraz sprzedaży, technikach negocjacji i prezentacji. * Szef firmy szkoleniowo - doradczej Pracownia Kompetencji * Jest również wykładowcą strategii reklamowych i planowania mediów na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelni Collegium Civitas i w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej a także w Wyższej Szkole Promocji * Absolwent Szkoły Trenerów TROP- jednej z najlepszych Szkół trenerów w Polsce Poznanie i utrwalenie umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach: * Czy mogę być skutecznym negocjatorem? * Z jakiego powodu inni wygrywają w negocjacjach? * Jak się przygotować, aby bez obaw i spokojnie "wstąpić na ring negocjacyjny"? * Negocjować twardo czy miękko? * Osiągnąłem w procesie negocjacji swój cel, ale czy wygrałem negocjacje? PROGRAM: * Umiejętność komunikowania się podstawową umiejętnością negocjatora * Niezbędne etapy przygotowania do negocjacji * Kiedy należy i warto negocjować? * Planowanie elastyczności w negocjacjach * Cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora * Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania * Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika * Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu * Budowanie konstruktywnego klimatu i obrona pozycji negocjacyjnej * Taktyki przetargu w negocjacji * Skuteczne strategie ustępstw narzędziem powodzenia w negocjacjach * "Brudne sztuczki" negocjacji, identyfikowanie i obrona przed nimi * Eliminowanie błędów negocjacyjnych * Skuteczne techniki negocjacji i ich właściwe stosowanie