Potykacze OWZ Made in Poland

Poniżej publikujemy wywiad z Przemysławem Schmelterem, właścicielem firmy STUDIO-PRZEM, producenta systemów reklamowych. Firma STUDIO-PRZEM należy obecnie do jednej z najszybciej rozwijających się firm szeroko pojętej branży reklamowej w kujawsko- pomorskim. Zakład, będąc dostawcą przede wszystkim dla agencji reklamowych oraz innych pośredników. kładzie szczególny nacisk na produkcję ram z systemem zatrzaskowym OWZ oraz ich pochodnych , w tym potykacze oraz ekspozytory OWZ.

Panie Przemysławie, skąd pomysł na specjalizację w produktach typu OWZ ?

Początki firmy sięgają roku 2008, choć nie ukrywam, że jej zarys istniał już w dwa lata wcześniej. Początkowym pomysłem, było utworzenie firmy o szeroko pojętej działalności reklamowej w do dziś „ modnej” oraz na pozór lukratywnej branży. W Polskich realiach większość małych start-upów, bez zastrzyku gotówki nie ma szans na przetrwanie na rynku dłużej niż kilka lat. Obecnie firm reklamowych w naszym kraju jest jak grzybów po deszczu. Niestety duża ich część wychodzi z założenia że warto mieć w ofercie jak najwięcej usług oraz produktów, niezależnie od tego czy mamy do czynienia z firmą „garażową” czy też z większym graczem z zagranicznym kapitałem. Abstrahując od tego, że nie można robić wszystkiego dobrze ( tym bardziej jeśli jest to mała, często jednoosobowa działalność) to z doświadczenia wiem, że klient rzadko jest zainteresowany „kompleksowym zamówieniem”. Do klienta należy wyjść z konkretną ofertą, z konkretnym produktem lub usługą.

I dlatego postanowił Pan specjalizować się w produkcji ram oraz potykaczy OWZ ?

W biznesie można być handlarzem lub producentem. Każda z tych form działalności ma swoje wady i zalety. Osobiście jednak nigdy nie byłem zainteresowany zakupem gotowego produktu, doliczeniem swojej marży i przekazaniem wysyłki dalej, do klienta. Zawsze chciałem stworzyć własny produkt, w ten sposób będąc niezależnym od osób trzecich – w tym przypadku dostawców artykułów reklamowych. Potykacz OWZ to chyba najpopularniejszy obecnie produkt promocyjny spotykany na ulicy. Przeanalizowaliśmy konkretne produkty konkurencyjnych firm i z przykrością musieliśmy stwierdzić, że większość sprzedawanych potykaczy oraz ram OWZ to produkty importowane z Wielkiej Brytanii lub Azji, a ich jakość oraz często plastikowe wykończenie bywały rozczarowujące. Były też oczywiście wyjątki – nazw firm z wiadomych przyczyn nie będę wymieniał- w których jakość była naprawdę solidna, jednak cena jak na Polskie warunki była nierealna. Nie sztuką jest wyprodukować potykacz podwyższonej jakości, skoro produkt ten sprzeda się w dwóch lub trzech egzemplarzach w miesiącu. Produkt należy dopasować do wymogów klienta. Używając frazesu : „ to Polska , a nie elegancja Francja”.

Czy to oznacza, że produkuje Pan tzw. „bubel”, byle żeby produkt się sprzedawał?

Zdecydowanie nie. Potykacz naszej produkcji w niczym nie ustępuje przyjętym na zachodzie normom. Zarówno pod względem estetycznym jak i użytkowym. Diabeł jak zwykle tkwi w szczegółach. Na przestrzeni kilku ostatnich lat staraliśmy się dokładnie słuchać uwag oraz wymagań naszych klientów – najczęściej agencji reklamowych- dzięki czemu wiemy, np. że dla klienta końcowego nieistotne jest czy szerokość profilu zatrzaskowego będzie miała 20, 25 czy też 32mm . Odbiorca końcowy chce żeby „ ładnie wyglądało”. W związku z powyższym, metodą prób i błędów wymienialiśmy poszczególne elementy montażowe, tworząc w ten sposób produkt będący na chwilę obecną najlepszym kompromisem pomiędzy ceną, a jakością produktu.

Jak jest więc cena najtańszego dostępnego potykacza z systemem OWZ w Pana firmie?

Potykacz OWZ w formacie A2 kosztuje obecnie poniżej 100zł netto. Agencja reklamowa z reguły sprzedaje go w cenie 140-160 zł netto- myślę więc , że zarówno marża dla agencji jak i cena końcowa dla klienta ostatecznego są na poziomie pozwalającym skutecznie współistnieć.

Czytałam kilka negatywnych opinii niezadowolonych klientów. Chciałby się Pan do nich odnieść ?

Jak w każdej branży, reklamacje się zdarzają- i nie jesteśmy tu wyjątkiem. Negatywne- na szczęście pojedyncze- uwagi to dla nas najcenniejsze źródło informacji, pozwalające na poprawienie oraz ewentualne zmodyfikowanie konstrukcji gotowego wyrobu. Nie znam firmy w Polsce , która tego typu produkty wytwarza maszynowo na linii produkcyjnej. Należy pamiętać, że każdy produkt, który wychodzi z naszej manufaktury jest robiony ręcznie – człowiek , choć powinien to robić jak najrzadziej , ma prawo się pomylić. O tym, że każda reklamacja z reguły jest rozpatrywana na korzyść klienta nie muszę oczywiście wspominać. STUDIO-PRZEM to mała firma mająca swe początki kilka lat wstecz. Uczyliśmy się produkcji potykaczy oraz ram OWZ od zera i nadal się uczymy !

Ilu klientów obsługuje obecnie STUDIO-PRZEM. Czy są to tylko firmy pośredniczące , jak np. agencje reklamowe ?

Wg sprawozdania z stycznia, w 2012 roku obsłużyliśmy ok 1,5 tyś klientów. Choć jako dżentelmen niechętnie mówię o konkretnych liczbach to zdradzić mogę, że w 2013roku, na chwilę obecną ( czerwiec 2013) liczba ta już została przekroczona, a obrót najprawdopodobniej pierwszy raz w historii firmy będzie siedmiocyfrowy.

Naszymi klientami w większości są agencje reklamowe, którzy zamawiają nasze produkty mniej lub bardziej hurtowo. Obsługujemy też klientów detalicznych, jednak ze względów logistycznych chcielibyśmy najpóźniej do roku 2015 ten sektor ograniczyć do minimum.

Jakie plany na przyszłość ?

Na pewno wcześniej wspomniana już rezygnacja z klienta detalicznego na rzecz klienta agencyjnego. Zobaczyć będzie nas można w przyszłym roku na targach reklamy w Warszawie oraz Poznaniu. Dodatkowo w 2014 r. planujemy otworzyć klika lokali z naszymi produktami. Nie mają to być placówki stricte handlowe lecz tzw.. „order-point'y”, miejsca stacjonarne, w których składane oraz odbierane są zamówienia. Obecnie szukamy placówek w centrach handlowych spełniające nasze wymagania . Nie planujemy stać w miejscu, nasza lokomotywa dopiero się rozpędza !

Kontakt STUDIO-PRZEM Producent Systemów Reklamowych, te. 697 423 327, biuro@studio-przem.pl ,www.studio-przem.pl