Multi level marketing – co to jest i czy warto postawić na tę formę biznesu

Marketing wielopoziomowy (MLM) od lat wzbudza skrajne emocje – dla jednych to szansa na rozwój i niezależność finansową, dla innych synonim manipulacji i nieuczciwych praktyk. W gąszczu opinii łatwo zatracić granicę między legalnym modelem biznesowym a zakazanym systemem piramidalnym. Gdzie leży prawda i jak odróżnić jedno od drugiego?

Czym jest MLM? 

Marketing wielopoziomowy (MLM), znany również jako marketing sieciowy, często budzi kontrowersje i jest niesłusznie utożsamiany z piramidami finansowymi. Chociaż oszuści wykorzystują tę formę sprzedaży, aby maskować swoje nielegalne praktyki, uczciwie prowadzony multi level marketing to skuteczny i legalny system sprzedażowy. Warto poznać różnice, by móc świadomie ocenić, co jest faktycznym modelem biznesowym, a co jedynie oszustwem.

Multi level marketing – co to jest i z czego się składa?

MLM (z ang. Multi level marketing) to alternatywna forma sprzedaży bezpośredniej. Jak działa MLM? W tym modelu firma zamiast tradycyjnych kanałów dystrybucji (np. sklepów, hurtowni), wykorzystuje sieć niezależnych przedsiębiorców, czyli dystrybutorów, do sprzedaży swoich produktów lub usług. Stąd właśnie wzięła się nazwa marketing sieciowy – to grupa niezależnych przedsiębiorców tworzy rozbudowaną sieć, która dociera bezpośrednio do klienta końcowego. Dystrybutorzy działają na własny rachunek, promując i sprzedając produkty, a ich zarobki zależą od skali sprzedaży oraz od wyników zespołu, który budują.

Dwa filary Systemu MLM

System MLM opiera się na dwóch kluczowych działaniach, które wspólnie napędzają jego funkcjonowanie:

1. Sprzedaż bezpośrednia: W odróżnieniu od tradycyjnych modeli, gdzie produkt przechodzi przez wielu pośredników, w MLM sprzedaż jest skierowana bezpośrednio do klienta końcowego. Dzięki temu firma może uniknąć dodatkowych kosztów związanych z dystrybucją hurtową i detaliczną, a dystrybutorzy mają szansę na wyższą marżę. W ramach sprzedaży dystrybutorzy sami dbają o reklamę i promocję produktów, często wykorzystując do tego swoje osobiste relacje.

2. Sponsorowanie (rekrutacja): To kluczowy element, który odróżnia MLM od innych form sprzedaży. Dystrybutorzy mają możliwość włączania do sieci sprzedażowej nowych osób. Osoby, które dołączą do ich grupy, stają się częścią ich zespołu. Osoby, które rekrutują nowych członków, są odpowiedzialne za ich szkolenie i wsparcie, a w zamian otrzymują wynagrodzenie (często w formie prowizji od sprzedaży ich zespołu).

Krótka historia marketingu sieciowego

Pierwsze systemy prowizyjne przypominające MLM pojawiły się w USA tuż po II wojnie światowej. Za pionierów uznaje się firmę Nutrilite z 1945 r., której partnerzy-założyciele stworzyli potem Amway. Na gruncie europejskim przełom nastąpił w 1969 r., gdy brytyjska Kleeneze Homecare wprowadziła multi level marketing w Wielkiej Brytanii, otwierając drogę całemu rynkowi Starego Kontynentu. Od tamtej pory model ewoluował, ale sedno – sprzedaż bezpośrednia plus sponsorowanie – pozostało niezmienne.

Czy warto prowadzić biznes w systemie MLM?

Odpowiedź brzmi: to zależy. Na sukces wpływa kilka czynników:

• Jakościowy, unikalny produkt – im trudniej znaleźć go w supermarkecie, tym łatwiej przekonać klienta.

• Stałe zapotrzebowanie – kosmetyki, suplementy czy perfumy sprzedają się przez cały rok, niezależnie od sezonu.

• Cena bliska rynkowej – zbyt wysoka zniechęci klienta, zbyt niska obniży marżę i utrudni finansowanie planu prowizyjnego.

• Aktywna promocja – sukces osiągają ci, którzy traktują MLM jak prawdziwy biznes, a nie weekendowe hobby.

Uczciwy multi level marketing a piramida finansowa

Aby zrozumieć czym jest MLM i czym się różni od piramidy finansowej, należy poznać ich kluczowe różnice.

Piramida finansowa to nielegalny system, którego głównym celem jest rekrutowanie nowych członków, a nie faktyczna sprzedaż produktu. Zyski pochodzą głównie z wpłat nowych uczestników, a nie z obrotu towarem. W takim schemacie zarabiają wyłącznie osoby, które są na szczycie piramidy, dzięki wpłatom od osób znajdujących się na niższych szczeblach. Piramidy finansowe często oferują fikcyjne produkty lub usługi o znikomej wartości, a obietnice ogromnych zysków są nierealne.

Uczciwie działający multi level marketing skupia się na faktycznej sprzedaży wartościowych produktów. Wynagrodzenie uczestników jest oparte na prowizji od sprzedaży, a rekrutacja nowych osób jest tylko jednym z elementów. Zyski są realne i dostępne dla wszystkich, niezależnie od ich pozycji w sieci, o ile są aktywnie zaangażowani w sprzedaż. Taka struktura jest legalna i zgodna z prawem.

Jakie są zalety systemu MLM?

Rozwój technologii i Internetu otworzył nowe możliwości dla firm i dystrybutorów działających w modelu MLM. Dzięki narzędziom marketingu cyfrowego, takim jak zoptymalizowana strona internetowa, blogi firmowe, czy landing pages, można znacznie poszerzyć zasięg działania i dotrzeć do większej grupy odbiorców.

Dystrybutorzy mogą również wykorzystać kampanie reklamowe w Google Ads czy mediach społecznościowych, aby promować swoje produkty, a także skutecznie pozycjonować swoje strony i sklepy internetowe w wyszukiwarkach, co generuje stały ruch.

Dzięki temu uczciwy i rzetelny multi level marketing staje się jeszcze bardziej efektywny, dając szansę na rozwój osobisty i biznesowy, a także na osiąganie satysfakcjonujących zysków.

Multi level marketing – podsumowanie

System MLM może być świetnym sposobem na własny biznes, pod warunkiem że firma oferuje realny, konkurencyjny produkt, a plan prowizyjny premiuje sprzedaż, nie samą rekrutację. Rozumienie różnic między uczciwym marketingiem wielopoziomowym a piramidą finansową chroni przed rozczarowaniem i pozwala skupić się na najważniejszym – budowaniu wartościowej sieci klientów i partnerów.

Chcesz połączyć potencjał marketingu sieciowego z mocą nowoczesnych kanałów online? Postaw na wielokanałową strategię, która łączy SEO, projektowanie stron, pozycjonowanie sklepów oraz kampanie Google Ads. Sprawdź, co może dla Ciebie zrobić MinisterstwoReklamy.pl – agencja, która wie, jak zamienić ruch w sprzedaż i wesprzeć Twój MLM skuteczną reklamą cyfrową. Skontaktuj się już dziś i zacznij skalować swój biznes!